Dónde estoy y a dónde voy: autoevalúese en mercadeo
por: Alejandro Wills
A cada pregunta puede asignarle una calificación de 1 a 10, donde 10 significa que su empresa cumple completamente con el criterio. Tratándose de una autoevaluación, la honestidad es más importante que la calificación.
Recuerde que quienes estamos en el negocio inmobiliario siempre tenemos un mercado de dos caras: de un lado los propietarios y constructores de inmuebles y de otro los posibles compradores y arrendatarios.
– ¿Tiene su empresa una definición clara y distinta del mercado al cual va a atender?
– ¿Existe una caracterización clara o un mapa de ese mercado en cuanto a la oferta y la demanda, los costos, las tendencias, su participación en él y como todos esos factores lo afectan?
– ¿Está adecuadamente segmentado su mercado, tanto cualitativa como cuantitativamente?
– ¿Se tiene una caracterización y priorización de las necesidades de cada segmento?
– ¿Se ha hecho un análisis de cómo satisface su empresa esas necesidades de forma que se diferencie de la competencia?
– ¿Se ha hecho un análisis de las oportunidades y amenazas para cada segmento?
– ¿Sabe usted cómo va a crecer cada segmento de su mercado?
– ¿Sus objetivos de crecimiento son consistentes con el mercado?
– ¿Su estrategia de promoción y servicio es consistente con esos objetivos?
– ¿Puede estimar adecuadamente que sus objetivos y estrategias van a ser rentables?
– ¿Sus presupuestos son consistentes con las estrategias y objetivos planteados?
Usted y su empresa son viajeros, nómadas en una geografía cambiante, hecha de conversaciones de negocios. Las preguntas deberían ayudarlo a determinar dónde está situado hoy, dónde quiere estar situado a corto y largo plazo (objetivos) y a construir unas estrategias definidas (cómo lograrlo).
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Fotos por jessgrrrr
Tomado del blog Corporativo de Viva Real.com
Category : Prensa Fiduinmobiliarios
