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Los profesionales del sector en menos de 5 a\u00f1os cambiaron el kardex por el In-ternet para el manejo de sus inventarios. Ahora, comparten los negocios y las utili-dadesLos profesionales que sobrevivieron a la crisis la crisis reorientaron sus t\u00e1cticas de negocios, for-talecieron la capacitaci\u00f3n de sus empleados, buscaron alianzas y echaron mano de las nuevas tecnolo-g\u00edas para hacer m\u00e1s \u00e1giles y rentables sus empresas.<\/p>\n
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El resultado no pudo ser mejor. Hoy las firmas inmobiliarias son m\u00e1s fuertes, competitivas, estructura-das y generen una mayor rentabilidad en el corto plazo.<\/span> \u00bfNosotros rompimos el paradigma, que durante muchos a\u00f1os rein\u00f3 en Colombia, cual era el de es-conder la informaci\u00f3n tanto de inmuebles como potenciales clientes, explica Helena Dur\u00e1n, gerente de la Uni\u00f3n de Inmobiliarias.<\/p>\n \u00bfAhora, nuestros inventarios se encuentran totalmente sistematizados e interconectados a trav\u00e9s de metrocuadrado.com. Por eso, cuando un cliente consigna su inmueble en alguna de nuestras empresas, es como si lo hiciera en nueve. Esto se traduce en negocios r\u00e1pidos y efectividad para el mercado.<\/p>\n \u00bfLa estrategia de aliarse es una de las grandes ense\u00f1anzas de la crisis. Es m\u00e1s, el ideal ser\u00eda que en el futuro las inmobiliarias contar\u00e1n con un sistema integrado de informaci\u00f3n \u00bf\u00fanico-, como sucede en Estados Unidos, que les permitiera hacer m\u00e1s eficiente su labor, concluye Dur\u00e1n.<\/p>\n Para Luis Eduardo Jim\u00e9nez, gerente de Inmobiliaria Jim\u00e9nez Nassar, los agentes \u00bfimprovisados se quemaron durante la crisis\u00bf y los verdaderos profesionales prevalecieron gracias a que a cambiaron a tiempo la filosof\u00eda y estructura de sus empresas, centr\u00e1ndose en asesorar a sus clientes en vez de ir so-lo tras una comisi\u00f3n.<\/p>\n \u00bfAhora, los profesionales tienen una mayor conciencia de la responsabilidad con el cliente, de la visi\u00f3n de empresa y del manejo eficiente de las cifras, estad\u00edsticas, leyes y comportamiento del mercado. Ah\u00ed est\u00e1 la cave para continuar vigentes.<\/p>\n \u00bfAdem\u00e1s, con la sistematizaci\u00f3n y publicaci\u00f3n de la informaci\u00f3n de las ofertas a trav\u00e9s de Internet, las posibilidades contactar clientes y cerrar r\u00e1pidamente los negocios se han incrementado abismalmente. Y en contraste, los costos de inversi\u00f3n en esta tecnlog\u00eda son menores que los de medios tradicionales como los clasificados de la prensa escrita, sostiene Jim\u00e9nez.<\/p>\n En este mismo sentido anota Roberto Collins, fundador y gerente de una de las firmas de finca ra\u00edz m\u00e1s prestigiosas del pa\u00eds, que \u00bfpronto todas las inmobiliarias van a ser virtuales\u00bf.<\/p>\n Collins, con una experiencia de 55 a\u00f1os en el mercado, dice que en el aprovechamiento de Internet y la correcta interpretaci\u00f3n de las tendencias del mercado, adem\u00e1s de la capacitaci\u00f3n constante, est\u00e1 el presente de los negocios inmobiliarios.<\/p>\n Pero \u00e9l es enf\u00e1tico en anotar que para sobrevivir en la actual situaci\u00f3n econ\u00f3mica del pa\u00eds, lo mejor es tomar conciencia de que se debe en \u00bftrabajar, trabajar, trabajar y perseverar\u00bf. \u00bfEn este sector nada est\u00e1 escrito y en todo caso, los buenos negocios y la credibilidad solo se hacen con el buen pulso y el olfato de tienen quienes trabajan honestamente por sus clientes\u00bf, subraya Collins.<\/p>\n Fuente:<\/p>\n Metrocuadrado<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los profesionales del sector en menos de 5 a\u00f1os cambiaron el kardex por el In-ternet para el manejo de sus inventarios. 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\nUno de los casos m\u00e1s sonados es el de la Uni\u00f3n Inmobiliaria de Colombia. Se trata de nueve empre-sas del sector que comparten desde hace dos a\u00f1os la totalidad de su informaci\u00f3n y se dividecon, con unas reglas claras de juego, las ganancias.<\/p>\n