{"id":5030,"date":"2011-12-07T17:51:32","date_gmt":"2011-12-07T22:51:32","guid":{"rendered":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/?p=5030"},"modified":"2011-12-09T17:53:12","modified_gmt":"2011-12-09T22:53:12","slug":"el-caso-del-mercadeo-en-linea-como-llegamos-a-los-medios-sociales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fiduinmobiliarios.com\/?p=5030","title":{"rendered":"El caso del mercadeo en l\u00ednea: c\u00f3mo llegamos a los medios sociales"},"content":{"rendered":"
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El lanzamiento de las p\u00e1ginas corporativas en la red social de Google hace apenas un mes ha generado opiniones muy diferentes; de una parte hay quienes consideran que es el futuro, de otra quienes ven en su relativamente peque\u00f1a participaci\u00f3n de mercado un indicio de su dif\u00edcil lucha para competir con Facebook o Twitter. Analizaremos en dos entregas cu\u00e1l es el caso de negocios de los medios sociales \u00a0y de las p\u00e1ginas de marca en Google+ para el sector inmobiliario.<\/p>\n

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Como empresa, el coloso de las b\u00fasquedas en Internet ya resulta imprescindible para quien pretenda generar estrategias de mercadeo en l\u00ednea: Google est\u00e1 siempre presente en la optimizaci\u00f3n de resultados de b\u00fasqueda, o SEO por sus siglas en ingl\u00e9s; la oferta de pauta a trav\u00e9s de AdSense y su correspondiente promoci\u00f3n a trav\u00e9s de la red de contenido con AdWords son ya parte del vocabulario esencial de la mercadotecnia. \u00bfY qui\u00e9n podr\u00eda vivir en l\u00ednea sin Analytics?Sin embargo, su estrategia de medios sociales no tiene a\u00fan el nivel de impacto de sus competidoras. Para quien est\u00e1 creando su imagen en el espacio global de informaci\u00f3n resulta necesario buscar canales efectivos que le ayuden a llegar a su mercado de forma r\u00e1pida y eficiente, pero no necesariamente masiva. Perm\u00edtanme elaborar esto un poco.<\/p>\n

Partamos de lo m\u00e1s elemental: en el contexto del negocio de los bienes ra\u00edces mayormente carece de sentido intentar pautar en canales masivos. No solamente los costos son una barrera muy seria, sino que los diferentes servicios de corretaje inmobiliario no son un producto como la Coca-Cola. \u201c\u00bfTienes ganas de comprar una casa hoy? \u00a1Ven a Inmobiliaria Ladrillito!\u201d<\/em> es una cu\u00f1a radial que nadie oir\u00e1 nunca.<\/p>\n

Nuestra primera intuici\u00f3n es entonces generar presencia a trav\u00e9s de pauta enfocada, impresa o en l\u00ednea. Los impresos tienen el inconveniente del costo y de la limitaci\u00f3n de informaci\u00f3n, adem\u00e1s de no poder garantizar lectura sino \u00fanicamente distribuci\u00f3n. As\u00ed pues, la mejor alternativa para el inmobiliario es la promoci\u00f3n en l\u00ednea, que permite controlar m\u00e1s variables a menor costo. Para la promoci\u00f3n del inventario de inmuebles la mejor opci\u00f3n son los portales inmobiliarios especializados, como VivaReal<\/a><\/em>, que son mucho mejores en costo por comparaci\u00f3n con el desarrollo de sitios Web propios. Sin embargo, nuestro oficio es dar visibilidad a sus inmuebles, y su marca estar\u00e1 siempre ligada al tipo de inmuebles que su inventario ofrezca.<\/p>\n

Tradicionalmente, la marca de un corredor de bienes ra\u00edces se hace ver en el r\u00f3tulo en ventana. El r\u00f3tulo en ventana es el rey del ojo inmobiliario. Es incluso m\u00e1s poderoso que los hist\u00f3ricamente fuertes medios impresos. Es verdaderamente raro que alguien no haya visto aunque sea de reojo un globito de Re\/Max<\/em>, una casita de Century 21<\/em>, o una banderita tricolor de Colliers<\/em> en alg\u00fan edificio en su camino. Ahora bien, en la medida en que la poblaci\u00f3n en l\u00ednea aumenta, la fuerza del r\u00f3tulo en ventana se redirecciona hacia el espacio de la informaci\u00f3n. Globitos, casitas y banderitas crean espacios completos en Internet, es decir sitios Web, para mostrar su conocimiento y capacidades m\u00e1s all\u00e1 de su inventario de propiedades, afianzando el posicionamiento de su marca.<\/p>\n

Sin embargo, como dijimos, hacer un sitio Web implica unos costos significativos para las empresas en tiempo, esfuerzo, y tambi\u00e9n en dinero; el dise\u00f1o especializado y los ajustes de la plataforma tecnol\u00f3gica requieren especialistas que se han vuelto, en palabras de una amiga m\u00eda \u201clos nuevos carpinteros\u201d. Esta referencia artesanal no es tan bonita y halague\u00f1a como parece, pues implica de forma velada un incumplimiento en los tiempos de entrega por parte de los \u201cartesanos web\u201d id\u00e9ntico al tristemente muy difundido incumplimiento de los carpinteros, a quienes de paso ofrezco disculpas a nombre propio y de mi amiga.<\/p>\n

Es por todo lo anterior que llegamos a los medios sociales como alternativa eficiente, una estrategia a la vez masiva y personalizada para crear presencia e interacci\u00f3n a la vez, que debe ir necesariamente combinada con la generaci\u00f3n de contenido contextualmente relevante a trav\u00e9s de blogs como este que hoy se lee. La publicidad por s\u00ed sola ya representa un esfuerzo poco productivo, ya que no estoy llegando a las personas sino a los p\u00fablicos o audiencias con mensajes gen\u00e9ricos. Incluso con la tecnolog\u00eda de Google AdWords, a pesar de que llegas s\u00f3lo a quien en contexto est\u00e1 buscando palabras claves congruentes con nuestro negocio, no puedes garantizar que se interese y se involucre pues debes dirigirte gen\u00e9ricamente a un cliente potencial, y desaprovechas la oportunidad de conversar inmediatamente con \u00e9l o ella, una interacci\u00f3n muy valiosa que s\u00ed se da en las redes sociales.<\/p>\n

Otra ventaja de las redes sociales es la repotenciaci\u00f3n del mensaje de boca en boca: son tus amigos quienes te recomiendan una marca, producto o servicio. La oferta esta mediada de antemano por la selecci\u00f3n que un grupo social al que perteneces o con el cual est\u00e1s vinculado hace previamente; te beneficias de la experiencia colectiva de la comunidad y as\u00ed optimizas tu tiempo y esfuerzo como consumidor. La marca, producto o servicio debe apropiarse de ese \u201cmomento cero de la verdad\u201d.<\/p>\n

Queremos su opini\u00f3n sobre este art\u00edculo: por favor escr\u00edbanos sus ideas, dudas, sugerencias o interpretaciones en la secci\u00f3n de Comentarios, aqu\u00ed abajo.<\/em><\/div>\n
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Fotos por\u00a0toprankonlinemarketing<\/a><\/em><\/p>\n

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