{"id":4348,"date":"2011-10-11T10:55:23","date_gmt":"2011-10-11T15:55:23","guid":{"rendered":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/?p=4348"},"modified":"2011-10-22T05:48:58","modified_gmt":"2011-10-22T10:48:58","slug":"la-ciencia-del-placer-manual-de-uso-del-cerebro-para-el-marketing-inmobiliario-parte-ii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fiduinmobiliarios.com\/?p=4348","title":{"rendered":"La ciencia del placer: manual de uso del cerebro para el marketing inmobiliario (parte II)"},"content":{"rendered":"\n\n\n
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\"FirstTranquilo, es una escultura. <\/p>\n<\/div>\n

\u00bfPor qu\u00e9 nos interesa tanto comprar obras de arte originales? \u00bfPor qu\u00e9 nuestros hijos se comen las verduras si les decimos que son de McDonalds? La respuesta a estas preguntas es una sola, y puede ayudarle a convertir problemas de venta en comisiones seguras. Esta es la segunda entrega de la serie sobre c\u00f3mo mejorar la calidad de su negocio entendiendo la forma en que las personas piensan.<\/p>\n

Si como corredor de bienes ra\u00edces ma\u00f1ana le propusieran vender el Castillo de Marroqu\u00edn en Bogot\u00e1, o el Museo El Castillo en Medell\u00edn, tal vez usted lo pensar\u00eda dos veces. Resulta evidente que edificaciones como esas no son f\u00e1ciles de negociar por su alto precio. Sin embargo, existe un grupo de potenciales compradores con los recursos financieros para hacerlo. \u00bfAcaso esos compradores estar\u00edan impulsados s\u00f3lo por su af\u00e1n de ostentaci\u00f3n o para demostrar su poder? El psic\u00f3logo Paul Bloom, director del Laboratorio de la Mente y el Desarrollo en la Universidad de Yale no opina lo mismo, y sus estudios pueden ayudarle a lograr resultados en casos dif\u00edciles de ventas.<\/p>\n

El planteamiento de Bloom es que los seres humanos no s\u00f3lo responden ante las cosas por c\u00f3mo las perciben sensorialmente, sino que esa respuesta est\u00e1 condicionada por las creencias sobre la esencia de las cosas, sobre su origen, sobre la forma como se construyeron. Los ejemplos son muchos, y Bloom los ha respaldado con estudios de laboratorio. El vino efectivamente sabe mejor si se sirve de una botella cara o si se le dice a quien lo toma que proviene de una cierta uva en una cierta regi\u00f3n de Francia, y no se trata de esnobismo: la percepci\u00f3n se altera radicalmente al conocer o creer que se conoce el origen.<\/p>\n

Hay ejemplos m\u00e1s tajantes, como la sorpresa que se experimenta luego de sentir atracci\u00f3n por alguien a quien no le hemos visto la cara para descubrir que es de la familia; normalmente, el parentesco elimina de plano esa atracci\u00f3n. La percepci\u00f3n de hecho se altera por completo a partir de nuestra construcci\u00f3n mental sobre el origen del objeto de deseo. \u00bfCu\u00e1nto pagar\u00eda usted por un par de zapatos? Bloom nos dice que seg\u00fan fuentes no confirmadas, un millonario saud\u00ed ofreci\u00f3 diez millones de d\u00f3lares por el par de zapatos que le lanzaron a George Bush en la conferencia de prensa en Irak hace unos a\u00f1os. E insiste en que no es puro esnobismo, sino inter\u00e9s en la historia del objeto. Unos zapatos id\u00e9nticos en manufactura a los lanzados no valdr\u00edan nada si no fueran los aut\u00e9nticos.<\/p>\n

Otro ejemplo muy conocido en Internet es el del violinista Joshua Bell tocando su viol\u00edn de medio mill\u00f3n de d\u00f3lares en una estaci\u00f3n de metro en Washington<\/a><\/em>. Muy poca gente le prest\u00f3 atenci\u00f3n a unos de los mejores int\u00e9rpretes del instrumento en los Estados Unidos; apenas un par dedicaron tiempo a disfrutar gratis de una actuaci\u00f3n a la cual normalmente cuesta mucho asistir.<\/p>\n

\"Historic<\/p>\n

Todos estos ejemplos pueden aplicarse f\u00e1cilmente al negocio inmobiliario, y no estamos hablando de que haya que inventar historias extraordinarias sobre los inmuebles: las cosas tienen un significado profundo para sus due\u00f1os, tienen de por s\u00ed una historia y un sentido. A\u00fan las historias m\u00e1s comunes sobre c\u00f3mo se divert\u00edan los hijos de los due\u00f1os en el patio, o sobre ese matrimonio que se organiz\u00f3 en la sala de la casa pueden constituir una diferencia radical en la forma en que el potencial comprador efectivamente ve la propiedad en la que tiene inter\u00e9s.\u00a0Incluso las historias dolorosas pueden suscitar en quien las oye una simpat\u00eda emocional que beneficie el negocio, aunque personalmente yo no me arriesgar\u00eda a tanto.<\/p>\n

Luego de leer este art\u00edculo, me gustar\u00eda preguntarle \u00bfsabe usted c\u00f3mo se construy\u00f3 su vivienda? \u00bfRecuerda c\u00f3mo la escogi\u00f3? Una vinculaci\u00f3n emocional puede cambiar el curso de un negocio, pues es a trav\u00e9s de la emoci\u00f3n que las acciones se disparan, como ya hab\u00edamos comentado en nuestro anterior art\u00edculo<\/a><\/em>.<\/p>\n

Queremos su opini\u00f3n sobre este art\u00edculo: por favor escr\u00edbanos sus ideas, dudas, sugerencias o interpretaciones en la secci\u00f3n de Comentarios, aqu\u00ed abajo.<\/em><\/address>\n
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Fotos por\u00a0lantankenghoe<\/a>,\u00a0Jordan R. MacDonald<\/a><\/em><\/address>\n
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Publicado en la red pro de Viva Real.com
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