{"id":4339,"date":"2011-10-07T17:47:46","date_gmt":"2011-10-07T22:47:46","guid":{"rendered":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/?p=4339"},"modified":"2011-10-22T05:49:16","modified_gmt":"2011-10-22T10:49:16","slug":"la-ciencia-de-la-inspiracion-manual-de-uso-del-cerebro-para-el-marketing-inmobiliario-parte-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fiduinmobiliarios.com\/?p=4339","title":{"rendered":"La ciencia de la inspiraci\u00f3n: manual de uso del cerebro para el marketing inmobiliario (parte I)"},"content":{"rendered":"\n\n\n
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\u00bfQu\u00e9 hizo que la gente quisiera tanto al desaparecido Steve Jobs? La respuesta a esta pregunta puede cambiar los resultados de su negocio por completo. Esta es la primera de dos entregas sobre c\u00f3mo mejorar la calidad de su negocio entendiendo la forma en que el cerebro humano funciona.<\/p>\n

En medio de una especie lamento general por la desaparici\u00f3n del cofundador y antiguo ejecutivo-en-jefe de Apple, Steve Jobs, parece que el mundo entero est\u00e1 tratando de recapturar la esencia de este legendario hombre de negocios. Millones de personas han le\u00eddo algo escrito sobre \u00e9l o por \u00e9l; catalogado como genio y visionario, muchos han buscado entender en qu\u00e9 radicaba el secreto de su \u00e9xito. El antrop\u00f3logo Simon Sinek analiz\u00f3 diversos casos de \u00e9xito, incluido el de Apple desde su propio punto de vista motivacional y descubri\u00f3 que a los seres humanos nos interesan de forma diferente el \u201cqu\u00e9 hacemos\u201d y el \u201cpor qu\u00e9 hacemos\u201d algo; descubri\u00f3 que esa diferencia cambia todo y tambi\u00e9n que ello explica por qu\u00e9 hoy tantas personas est\u00e1n de luto.<\/p>\n

Las personas toman decisiones todo el tiempo: deciden qu\u00e9 comprar, qu\u00e9 no comprar, en d\u00f3nde trabajar y con qui\u00e9n hacerlo. Detr\u00e1s de esas y otras decisiones hay dos mecanismos que se complementan: de una parte, procesamos un alt\u00edsimo volumen de informaci\u00f3n usando la corteza cerebral o neoc\u00f3rtex<\/a><\/em>, una estructura relativamente nueva en t\u00e9rminos evolutivos, responsable de nuestro pensamiento l\u00f3gico-racional y del lenguaje. Esa estructura maneja el \u201cqu\u00e9\u201d de aquello que nos interesa, pero no gestiona la toma de decisiones en s\u00ed. \u00a0De otra parte, nuestro cerebro posee un conjunto de estructuras conocidas como sistema l\u00edmbico o paleomam\u00edfero<\/a><\/em>, a trav\u00e9s de las cuales se manejan nuestras respuestas fisiol\u00f3gicas, emocionales y de comportamiento. Esa estructura se encarga del \u201cpor qu\u00e9\u201d emocional de nuestras decisiones, y gestiona la decisi\u00f3n en s\u00ed.<\/p>\n

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Sinek nos propone inspirar la acci\u00f3n de los dem\u00e1s a trav\u00e9s de ese \u201cpor qu\u00e9\u201d: encontrar un prop\u00f3sito, una causa, una creencia, una raz\u00f3n de existir como empresa. \u201c\u00bfPor qu\u00e9 te levantas de la cama en las ma\u00f1anas? \u00bfY por qu\u00e9 habr\u00eda de importarle a alguien?\u201d, pregunta Sinek. La mayor\u00eda de los negocios funcionan desde el \u201cqu\u00e9\u201d: vendemos casas, arrendamos apartamentos, construimos edificios, hipotecamos locales comerciales. Para ello manejamos las caracter\u00edsticas y beneficios, hechos y cifras de los inmuebles. Todo eso es el \u201cqu\u00e9\u201d, y se maneja en la corteza cerebral. Todo negocio ofrece un \u201cqu\u00e9\u201d; algunos poseen un \u201cc\u00f3mo\u201d que les da ventaja frente a otros; muy pocos, los verdaderamente inspiradores, ofrecen un \u201cpor qu\u00e9\u201d. Las acciones y decisiones de la gente no se toman con la corteza cerebral, sino con el sistema l\u00edmbico, el cual s\u00f3lo reacciona frente a ese est\u00edmulo emocional. La gente no compra lo que haces, compra el por qu\u00e9 lo haces. El dinero que se obtenga es meramente un resultado, no un prop\u00f3sito. El prop\u00f3sito es el orientador de la acci\u00f3n, no el dinero.<\/p>\n

\u201cEl objetivo no es hacer negocios con cualquiera que necesite lo que tienes. El objetivo es hacer negocios con gente que cree en lo que crees\u201d, recalca Sinek para explicar el tremendo e inspirador \u00e9xito de Apple, una compa\u00f1\u00eda de computadoras que vende a todo el mundo reproductores de m\u00fasica y tel\u00e9fonos. No es lo que Apple hace sino por qu\u00e9 lo hace lo que genera el cari\u00f1o de la gente por la marca y por su desaparecido ejecutivo. Perseguir resultados de ventas no inspira casi a nadie; creer en la posibilidad de fabricar aparatos que cambien el mundo de forma casi m\u00e1gica hace que Steve Jobs, los hermanos Wright y otros innovadores tit\u00e1nicos sean recordados con el coraz\u00f3n, m\u00e1s all\u00e1 de las ventas de sus invenciones. Adem\u00e1s, el sistema l\u00edmbico no maneja el lenguaje, de forma que es dif\u00edcil explicar por qu\u00e9 nos sentimos inspirados.<\/p>\n

Luego de leer este art\u00edculo, preg\u00fantese por qu\u00e9 est\u00e1 en el negocio inmobiliario, y c\u00f3mo ese prop\u00f3sito puede inspirar a otros.<\/p>\n

Queremos su opini\u00f3n sobre este art\u00edculo: por favor escr\u00edbanos sus ideas, dudas, sugerencias o interpretaciones en la secci\u00f3n de Comentarios, aqu\u00ed abajo.<\/em><\/p>\n

Fotos por\u00a0Christian R. Linder<\/a>,\u00a0Dendroica cerulea<\/a>, Apple<\/a><\/em><\/p>\n

Fuente: TED<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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