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Tu conoces gente <\/p>\n<\/div>\nAl iniciar cualquier negocio se generan ciertos temores que hay que manejar: si promuevo mi agencia inmobiliaria todo el tiempo \u00bfestar\u00e9 cansando a mis clientes potenciales? \u00bfParezco muy necesitada si ofrezco mis servicios en eventos sociales? No hay una \u00fanica respuesta a estas preguntas, que dependen de diversos factores: no todas las situaciones sociales son iguales, y no todos mis clientes potenciales van a reaccionar de la misma forma. Lo que no se puede perder de vista es que el eje sobre el cual gira todo el negocio es la confianza que depositan en m\u00ed los clientes.<\/p>\n
Obtener ese voto de confianza es el punto clave del juego promocional, y hace que las situaciones forzadas como las que mencionamos arriba dejen de presentarse. Al volver a mi red social b\u00e1sica podr\u00e9 con seguridad encontrar el apoyo fundamental para ampliar el alcance de mi negocio. Recordemos esos espacios en los cuales ya soy una persona conocida y confiable.<\/p>\n
La familia extensa: tener t\u00edos, primos y parientes pol\u00edticos en la zona en que un agente inmobiliario trabaja, con seguridad ayudar\u00e1 a que lo referencien, y deber\u00eda ser la fuente m\u00e1s firme de contactos a la hora de inicial el negocio inmobiliario.<\/p>\n
Antiguos contactos de negocio: No todo el mundo inicia su carrera profesional como agente inmobiliario, de forma que es muy probable que sus viejos colegas y compa\u00f1eros de trabajo, e incluso de estudio, o las personas con quienes ya ha cerrado alg\u00fan negocio puedan recomendarlo con tranquilidad si Ud. se lo pide. Incluso lo har\u00e1n por su propia iniciativa, dependiendo del tipo de relaci\u00f3n que usted tenga con ellos. Haber sido amable y servicial en su antigua oficina va a rendir frutos en su nueva ocupaci\u00f3n.<\/p>\n
Afiliese a las agremiaciones inmobiliarias de su \u00e1rea de influencia: Hacer parte de asambleas de copropietarios de propiedad horizontal, de lonjas de propiedad ra\u00edz y de otras agremiaciones del sector de bienes ra\u00edces, as\u00ed como de su C\u00e1mara de Comercio local, puede hacer mucho por su reputaci\u00f3n y ofrecer diversos beneficios para su negocio, incluyendo obtener capacitaci\u00f3n, descuentos y asesor\u00eda, adem\u00e1s de excelentes referencias por parte de sus vecinos, colegas y socios.<\/p>\n
Apoye, informe y premie a sus mejores clientes: Un buen cliente siempre trae cosas buenas, y sobretodo, referidos. \u00bfSabe Ud. qu\u00e9 clientes le fueron referidos por otros? \u00bfCu\u00e1les lo han recomendado? Trate de encontrar los clientes m\u00e1s valiosos para Ud. en t\u00e9rminos de promoci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo puede ayudarles para que lo sigan haciendo? \u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n debe darles para que puedan hacerlo bien? \u00bfC\u00f3mo puede recompensarlos por su ayuda?<\/p>\n
Asistir a eventos profesionales y de negocios: Las convenciones, seminarios, ruedas de negocio, exposiciones, charlas y dem\u00e1s eventos a los que pueda asistir lo pondr\u00e1n en contacto con personas tanto del sector inmobiliario como de sectores relacionados. Los profesionales cuya labor se relacione con de alguna forma con la suya ser\u00e1n su objetivo para establecer acuerdos de mutua referencia y otros v\u00ednculos comerciales y de amistad. Pres\u00e9ntese, con\u00f3zcalos, obtenga informaci\u00f3n y organ\u00edcela de acuerdo con sus objetivos.<\/p>\n
S\u00e1lgase de su zona de confort: Identifique sus h\u00e1bitos y atr\u00e9vase a romperlos. Conozca personas diferentes, participe de actividades novedosas, tome cursos, \u00fanase a grupos en Internet. Entre m\u00e1s relaciones haga, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1 de conseguir que lo recomienden.<\/p>\n