{"id":3552,"date":"2011-07-12T11:21:39","date_gmt":"2011-07-12T16:21:39","guid":{"rendered":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/?p=3552"},"modified":"2011-10-22T05:51:25","modified_gmt":"2011-10-22T10:51:25","slug":"optimizando-la-inversion-publicitaria-en-sus-proyectos-de-construccion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fiduinmobiliarios.com\/?p=3552","title":{"rendered":"Optimizando la inversi\u00f3n publicitaria en sus proyectos de construcci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n\n\n
Optimizando la inversi\u00f3n publicitaria en sus proyectos de construcci\u00f3n<\/a> <\/p>\n

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\"Proyectos<\/a><\/p>\n

Un constructor ya no ofrece al mercado estructuras de ladrillo y cemento, sino estilos de vida para grupos sociales altamente segmentados que se comparan a s\u00ed mismos constantemente con sus pares en los dem\u00e1s pa\u00edses del mundo. Camacol y Estilo Ingenier\u00eda<\/a> patrocinaron la Charla T\u00e9cnica que VivaReal<\/a> ofreci\u00f3 a los constructores sobre implementaci\u00f3n de estrategias de mercadeo en l\u00ednea en finca ra\u00edz.<\/p>\n

La pregunta del momento es c\u00f3mo estructurar la comunicaci\u00f3n persuasiva en un mercado redefinido como una red de conversaciones, en donde cada consumidor es tambi\u00e9n productor de contenidos de informaci\u00f3n. Brian Requarth, CEO y cofundador de VivaReal, explic\u00f3 c\u00f3mo las tendencias en el mercado norteamericano pueden mostrar el camino futuro del mercado local: ya desde 2008, 37% de los inmuebles comprados en los Estados Unidos fueron encontrados en Internet, frente a un 2% que fue encontrado en los peri\u00f3dicos.<\/p>\n

Los participantes hicieron evidente que en el mercado colombiano son principalmente las agencias de publicidad quienes se encargan de la promoci\u00f3n de los proyectos nuevos, y que la distribuci\u00f3n del presupuesto est\u00e1 a\u00fan orientada a medios impresos como revistas y otras publicaciones peri\u00f3dicas, las cuales cubren hasta el 40%. Otra porci\u00f3n igualmente significativa se destina a publicidad exterior, lo que incluye vallas, pasacalles y pendones, y apenas entre un 20 y un 25% se destina a los esfuerzos de mercadeo en l\u00ednea. Brian record\u00f3 a los asistentes tener en cuenta que parte de los ingresos de las agencias de publicidad provienen de la comisi\u00f3n que los distintos medios les ofrecen por pautar en sus canales o producir piezas con ellos.<\/p>\n

El di\u00e1logo con los constructores presentes mostr\u00f3 que los beneficios de emplear medios digitales en la promoci\u00f3n de proyectos son evidentes: la ampliaci\u00f3n del mercado a compradores en el exterior, la medici\u00f3n precisa de la efectividad y la posibilidad de mantener contacto permanente con los potenciales compradores son las ventajas m\u00e1s claramente percibidas. Todos los participantes aseguraron tener presencia en l\u00ednea a trav\u00e9s de websites, aunque ninguno empleara blogs<\/a>, una herramienta considerada de gran importancia para el mercadeo de bienes ra\u00edces.<\/p>\n

Otro aspecto a desarrollar para los constructores es la integraci\u00f3n de las redes sociales a las estrategias de comunicaci\u00f3n. Este tipo de estrategia apoya la construcci\u00f3n de la marca, y permite tener retroalimentaci\u00f3n inmediata sobre los niveles de satisfacci\u00f3n de los clientes reales y potenciales. La revisi\u00f3n permanente de lo que se est\u00e1 diciendo sobre su marca o empresa a trav\u00e9s de redes sociales o de otros medios digitales es un factor clave para el mercadeo: para ello se pueden emplear herramientas como Google Alerts<\/a>. \u201cInternet nunca duerme\u201d, nos recuerda Brian Requarth, aclarando que este ejercicio de revisi\u00f3n debe ser permanente para atender oportunamente los casos en que un cliente se sienta descontento: la velocidad y magnitud del impacto de un comentario negativo en el mundo digital son varias veces mayores que los del boca a boca del mundo f\u00edsico.<\/p>\n

Lo importante, se\u00f1ala Brian, es entender las diferentes ventajas y oportunidades, as\u00ed como los riesgos del mercadeo en l\u00ednea. Una de las mayores ventajas es la precisi\u00f3n de las m\u00e9tricas: un constructor puede conocer los datos demogr\u00e1ficos de quienes visitan su sitio, as\u00ed como determinar exactamente cu\u00e1l es la tasa de conversi\u00f3n de esas visitas en contactos. Cada herramienta digital permite aumentar esa tasa de una forma diferente para cada mercado espec\u00edfico. Un caso de \u00e9xito en Brasil son los videochats, o servicios de atenci\u00f3n al cliente mediante llamada de video en vivo, los cuales permiten construir un momento de verdad con interacci\u00f3n \u00a0directa de un funcionario de la compa\u00f1\u00eda obviando los costos de traslado del mismo.<\/p>\n

Dado que se hizo aparente el nivel de inversi\u00f3n del gremio constructor en medios digitales, se explic\u00f3 el uso de otras herramientas de mercadeo aparte de los sistemas de red publicitaria de contenidos de Google (AdWords) y la promoci\u00f3n paga en redes sociales como Facebook. Entre ellas se destacaron los servicios de encuestas y los que ayudan a convertir los planos arquitect\u00f3nicos en im\u00e1genes interactivas en tercera dimensi\u00f3n<\/a>. Tambi\u00e9n result\u00f3 de gran inter\u00e9s la controversia sobre el uso de aplicaciones de Realidad Aumentada,<\/a> que en unos casos resultaron inefectivas, mientras que en otros fueron muy \u00fatiles.<\/p>\n

Retorno de la inversi\u00f3n: el factor clave de la decisi\u00f3n<\/strong>
\nLa conclusi\u00f3n general sobre el uso de nuevas tecnolog\u00edas en la promoci\u00f3n de proyectos de finca ra\u00edz es que cada medio se debe utilizar de forma estrat\u00e9gica en su contexto de mercado, aprovechando al m\u00e1ximo su potencialidad y aline\u00e1ndola con la necesidad concreta del cliente en el momento del contacto: si no hay un prop\u00f3sito definido y \u00fatil, el resultado ser\u00e1 indefinido e in\u00fatil. Es imperativo relacionar los costos de cada medio contra el retorno real de la inversi\u00f3n antes de decidir la distribuci\u00f3n de su pr\u00f3ximo presupuesto de promoci\u00f3n, usando mediciones precisas. Para ello, la Internet ofrece m\u00faltiples formas de capturar y analizar los datos de su audiencia.<\/p>\n

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Queremos su opini\u00f3n sobre este art\u00edculo: por favor escr\u00edbanos sus ideas, dudas, sugerencias o interpretaciones en la secci\u00f3n de Comentarios, aqu\u00ed abajo.<\/em><\/p>\n

Fotos por\u00a0 <\/a>RedAgenda.com<\/a><\/em><\/p>\n

Promoci\u00f3n de proyectos de construcci\u00f3n<\/a><\/strong><\/embed><\/p>\n<\/div>\n

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