![\"Beispiel](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/-QJyN5SvdXnE\/TkxKnqB3tKI\/AAAAAAAAAQY\/jnrNIZC3Jhs\/s800\/pies.jpg\" "\\"Beispiel")
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Los profesionales del sector de bienes ra\u00edces, en particular aquellos quienes reciben el grueso de su ingreso a partir de la intermediaci\u00f3n en transacciones de compraventa, se encuentran en una posici\u00f3n siempre compleja al enfrentarse con su plan de mercadeo. Su negocio tiene caracter\u00edsticas especiales que hacen que haya que pensar con calma la estrategia.<\/p>\n
Antes que nada, ofrecer un intangible como los servicios de un profesional inmobiliario resulta incre\u00edblemente confuso para los clientes, que a veces se preguntan c\u00f3mo el profesional de bienes ra\u00edces efectivamente agreg\u00f3 valor al participar en la transacci\u00f3n; incluso se ven casos en que el cliente no entiende por qu\u00e9 debe pagarle, a pesar de haberlo contratado\u2026 Una an\u00e9cdota tristemente famosa es la del inmobiliario que consigue vender una propiedad al d\u00eda siguiente de haber pactado el corretaje, para descubrir con sorpresa que el cliente se rehusa a pagarle su comisi\u00f3n pues \u201capenas si trabaj\u00f3 un d\u00eda\u201d.Como sucede que cada cliente potencial trae un conjunto de circunstancias especiales, existe una cierta incertidumbre de parte de ellos. Los clientes deben al mismo tiempo evaluar su capacidad profesional, su creatividad frente a los problemas que surjan, y el nivel de confianza que pueden depositar en su trabajo y en usted como persona o como empresa. Recuerde que sus servicios no son f\u00e1cilmente comparables en dos circunstancias diferentes, a pesar de que su remuneraci\u00f3n se tase de forma est\u00e1ndar como porcentaje del valor de la transacci\u00f3n. siempre hay un elemento de incertidumbre en el negocio.<\/p>\n
Ahora bien, hay que hacer una claridad tajante sobre los servicios del profesional de bienes ra\u00edces: un corredor inmobiliario no vende productos al menudeo, ni vende servicios mientras recorre la ciudad; de hecho no vende nada. Son sus clientes quienes venden o compran. Un vendedor puede cerrar su transacci\u00f3n y desaparecer luego de la entrega, pero el trabajo del inmobiliario se basa en la relaci\u00f3n que establezca con ellos a partir de los servicios que preste. Y sus servicios no pueden depender de su comisi\u00f3n, pues el objetivo del comisionista de bienes ra\u00edces consiste en ser preferido como elemento clave en futuras transacciones y ser referenciado a nuevos clientes: ese es el c\u00edrculo virtuoso de la confianza.<\/p>\n
Todo ello hace que el mercadeo de sus servicios requiera consideraciones especiales, y m\u00e1s a\u00fan cuando se trata de involucrar medios digitales en el plan a seguir. En este caso, mercadeo incluye todo cuanto usted haga para crear y retener clientes que retribuyan adecuadamente su gesti\u00f3n. El gran cambio de estrategia que se requiere hoy en d\u00eda, y en particular cuando se plantea el uso de medios sociales digitales, es que los esfuerzos de mercadeo deben apuntan en direcci\u00f3n a quien ofrece los servicios, y no al rev\u00e9s: saturar un mercado potencial con avisos es cada vez m\u00e1s ineficaz, mientras que atraer a personas con quienes se pueda establecer una relaci\u00f3n altamente satisfactoria es la base de una prosperidad pr\u00e1cticamente ilimitada.<\/p>\n
![\"IBM](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/-xXVrzCNlCm8\/TkxKvUi4xZI\/AAAAAAAAAQk\/GoPmej0cy20\/s800\/gente.jpg\" "\\"IBM")
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Desde la perspectiva del cliente, la compraventa es un negocio que implica riesgo, adem\u00e1s de una serie de complejidades operativas que mucha gente quiere obviar, dada la cantidad de tiempo y esfuerzo que demandan. Sus servicios son en efecto importantes y necesarios, pero mercadearlos como si fueran un producto es una equivocaci\u00f3n evidente. \u201c\u00daseme a mi\u201d y \u201cse lo tengo\u201d no pueden ser jam\u00e1s proposiciones de valor, y menos en un entorno en el cual las transacciones son tan cuantiosas, delicadas y definitivas como en el \u00e1mbito de los bienes ra\u00edces.<\/p>\n
Queremos su opini\u00f3n sobre este art\u00edculo: por favor escr\u00edbanos sus ideas, dudas, sugerencias o interpretaciones en la secci\u00f3n de Comentarios, aqu\u00ed abajo.<\/em><\/p>\n Fotos por\u00a0IvanWalsh.com<\/a>,\u00a0NET-BUSINESS<\/a><\/em><\/p>\n Los profesionales del sector de bienes ra\u00edces, en particular aquellos quienes reciben el grueso de su ingreso a partir de la intermediaci\u00f3n en transacciones de compraventa, se encuentran en una posici\u00f3n siempre compleja al enfrentarse con su plan de mercadeo. Su negocio tiene caracter\u00edsticas especiales que hacen que haya que pensar con calma la estrategia. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3976"}],"collection":[{"href":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3976"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3976\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4637,"href":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3976\/revisions\/4637"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3976"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3976"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/fiduinmobiliarios.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3976"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Tomado de VivaReal Network Blog Corporativo<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"